立为正：应对货架行业新趋势实现稳健发展——访南京立为正仓储设备有限公司总经理庄智

　　在物流行业加快速度进行发展的背景下，立为正不仅紧跟行业趋势，更以技术创新为驱动，引领仓储货架的设计与功能一直在升级，满足日益复杂和多样化的仓储需求。

　　在日新月异的物流装备领域，企业若要保持领头羊，必须拥有敏锐的市场洞察力、不懈的创新精神以及坚定不移的发展步伐。作为一家致力于现代仓储物流设备研发、销售、安装和售后的专业型企业，南京立为正仓储设备有限公司（以下简称“立为正”）凭借其在货架领域的深厚积累与持续创新，在竞争非常激烈的市场之间的竞争中找到了属于自己的一席之地。

　　立为正的公司注册时间为2011年，但自身历史实际可追溯至2005年。自创立以来，立为正专注于提供包括物流分拣钢平台、横梁式立库、穿梭车立库等物流解决方案配套服务，涵盖设计、生产、安装等全方位的专业服务。在发展过程中，立为正坚持改革创新的理念，持续自主研究开发新产品，以实现用户的多样化需求，服务领域覆盖电子电器、医药化工、电商、电力、家具、烟草、移动通信、汽车制造、新能源、航空航天等众多行业。尤其是近三年，立为正凭借其卓越的产品性能和创新技术，在新能源和物流分拣领域不断取得突破，项目承接规模与数量均创历史新高。

　　近日，南京立为正仓储设备有限公司总经理庄智接受了本刊记者专访，为我们讲述了立为正的发展过程、核心能力打造和对未来发展的思考，展现了物流装备企业不断成长的决心和潜力。

　　立为正的成长与壮大，正好处在中国物流装备行业加快速度进行发展的阶段。回望来路，庄智表示：“立为正成立十多年来，经历了从被动接受选择，到主动把握机遇的转变过程。在这一历程中，团队以坚定不移的步伐和持续不懈的努力，深入耕耘市场，精准捕捉每一次发展的良机。”

　　据介绍，2014年立为正开始有意识地减少产品类别，聚焦物流分拣钢平台、穿梭车立体库、横梁立库等核心产品，持续改进其性能与质量；2016年，立为正配合客户完成多层穿梭车货架的研发，完成当时亚洲顶级规模的多穿货架项目，并实现批量供应；2021～2023年，立为正在新能源和物流分拣钢平台这两个关键领域取得突破，公司年销售额从1.5亿元跃升至3亿元，标志着公司成功迈入全新的发展阶段。

　　目前，立为正形成了钢平台货架、托盘式自动化立体库、料箱式自动化立体库、特殊物料存储立体库等四大产品系列，面向国内中高端集成商和部分业主提供服务。同时，在技术能力方面，立为正通过构建一体化的软件系统，整合所有的环节的信息流和工作流，使各部门之间的协作更加顺畅，减少人为错误和时间延误。并且，借此实现实时的数据反馈和监控功能，使项目管理更精准，确保了生产效率的提升和资源的合理配置。

　　庄智自豪地表示，在一个超过2万平方米的项目中，立为正能做到图纸会签后仅需7天完成发货，20天内完成整体的结构交付。“这一高效的交付流程彰显了我们在项目管理与执行方面的卓越能力，不仅确保了客户的真实需求得到及时满足，还明显提升了整个项目的运营效率。”

　　据透露，尽管2024年整体市场环境充满挑战，立为正却仍保持着在物流分拣钢平台、横梁式立库、悬臂式货架、穿梭车立库等高端货架系统领域的积极开拓，业务增长势头强劲。

　　随着物流装备市场特别是货架行业的竞争日趋激烈，许多优秀品牌和有实力的企业逐渐显露颓势而淡出舞台，立为正却从始至终保持着稳步发展，并从众多竞争者中脱颖而出。究其原因，很大程度上得益于立为正对市场需求的敏锐洞察和对客户的真实需求的深刻理解。

　　庄智表示，在一直在变化的物流装备行业中，立为正通过持续的市场研究和客户反馈分析，精准把握行业发展的趋势和客户的痛点，不断调整和优化产品线，致力于推出更符合客户的真实需求的创新解决方案。“这种灵活应变的策略，不仅明显提升了立为正在市场中的竞争力，还逐渐增强了客户的满意度和忠诚度。”他进一步解释道。

　　据介绍，2016年立为正与某上市企业合作研发的多层穿梭车立库货架系统——成都唯品会项目，成为当时亚洲最大的多穿库。这一项目不仅在规模上有代表性，更在技术创新和运营效率方面树立行业标杆。其高密度存储和自动化管理的设计，明显提升了仓储空间的利用率和货物周转速度，为客户提供了更高效的物流解决方案。

　　在此项目成功实施后，立为正进一步深入挖掘多穿库技术，研发出先进的穿梭车控制管理系统和智能调度算法，优化货物存取流程，并建立完善的售后服务体系，以确保系统的高效运行和客户的满意度。通过这一些努力，立为正不仅获得多项行业专利，还将多穿库技术在多个大型物流项目中成功应用。

　　2021年，立为正接触到新能源行业，并敏锐捕捉到客户企业在成品管理方面对高效、灵活和安全的货架系统有着旺盛需求。庄智指出，新能源行业通常涉及大量的成品和半成品存储，尤其是在电池、光伏组件等领域，其对存储环境和管理方式有着许多特别的条件。首先，新能源产品往往体积大、重量重，因此就需要货架系统具备较强的能够承担重量的能力和稳定能力；其次，新能源行业的产品生产周期和市场需求波动较大，需要灵活的存储方案更好地优化库存管理，应对市场变化；第三，新能源产品的安全性至关重要，货架系统要具备防火、防潮等特性，以确定保证产品在存储过程中的安全。

　　针对这些特点，立为正推出了集成高层货架、自动存取机械、输送系统及控制管理系统的自动化仓储解决方案，实现了新能源产品的高效安全存储与快速检索。该系统赢得了客户的广泛认可，目前已有多家行业领军企业与立为正建立了合作。

　　随着物流行业的加快速度进行发展，仓储货架的设计和功能也在不断地进行技术创新和升级，以适应更为复杂和多样化的仓储需求。立为正很早就意识到技术创新对公司发展的重要性。2015年，企业成立研发部，主要是做仓储自动化产品的设计与开发、钢结构力学理论和高位货架力学结构的分析研究、抗震性分析与设计，新型材料的开发与应用。目前拥有15项国家专利，5项商标证书。并在产品技术创新方面取得了一系列突破，具体包括：

　　1.立为正研发的物流分拣钢平台采用了模块化设计，可以依据客户的具体需求灵活调整结构，不仅提高了分拣效率，还通过优化的力学设计，增强了抗震性，适应了不同仓储环境的需求。在实际应用中，一家大型电商企业通过引入该平台，分拣效率提升了40%，同时减少了人力成本。

　　2.在高位货架的设计上，立为正引入了新型轻质合金材料，显著减轻了货架自重，提升了能够承担重量的能力。这一创新使得高位货架的存储密度提高了25%。在某汽车零部件仓库的应用中，这种货架系统不仅增加了存储空间，还提高了货物存取的安全性和便捷性。

　　3.持续增加研发资金的投入，专注于新产品的技术开发，如安全性计算分析、绿色环保材料、共用构建模块等。

　　值得一提的是，立为正通过建立反馈循环机制，定期从客户那里获取使用体验和建议，以此来一直在优化其产品。例如，针对客户反馈的存取不便问题，立为正的开发团队及时作出调整了货架设计，改善了高度配置，明显提升了用户的操作体验。

　　通过上述措施，立为正在增强自身行业地位的同时，也通过提供更高效、更安全的仓储解决方案，满足了客户的需求，促进了行业的持续发展。

　　对于当前货架行业的发展形态趋势和市场趋势，庄智认为，2024年货架行业在经济逐步复苏的推动下，整体市场需求呈现平稳增长态势。但市场之间的竞争格局仍然十分激烈，货架企业间的价格竞争激烈程度达到历史极值，这对企业的盈利能力和持续发展构成了压力。在市场趋势方面，电商、新零售等新兴行业的加快速度进行发展，对货架产品的需求呈现出多样化、个性化的趋势；化工、电子制造业、机械制造等多个行业对智能货架的需求持续增长，特别是在中国政府的政策支持和庞大的市场需求推动下，中国智能货架市场预计将在未来几年内实现明显地增长。此外，北美和亚太地区对智能货架的需求也在不断攀升，技术进步、行业应用需求和政策支持是推动这一市场增长的主要因素。

　　为应对市场之间的竞争加剧与客户的真实需求多样化的挑战，庄智带领团队制定了全面的未来战略规划，重点围绕技术创新、市场扩张、可持续发展三个方面着手，全方面提升企业的竞争力和市场地位。

　　在技术创新方面，立为正将对现有产品线进行深度战略定位升级，具体包括优化产品参数、重塑产品结构，以满足市场对高品质、个性化货架产品的迫切需求。同时，公司将提升服务标准，加强质量管控，确定保证产品性能和客户体验得到持续提升。为了逐步提升产品的国际竞争力，立为正将集中优势资源，积极推动产品向国际标准靠拢。

　　在市场扩张方面，立为正将稳定现有的中高端客户群体和行业，通过持续提供优质服务和创新产品，巩固其市场地位。同时，立为正紧跟国家对物流行业的指引，积极向新客户、新行业拓展，特别是加大对智能仓储、物流等新兴行业的投入。在区域扩张方面，立为正将稳步向新区域进军，关切北美和亚太地区等智能货架需求迅速增加的市场。

　　在可持续发展方面，立为正将严格把控产品质量，确定保证产品符合国际标准和客户的真实需求，从而提升品牌信誉；优化供应链管理，减少相关成本并提高效率；推进服务数字化转型，利用先进的技术提升仓储、物流、分拣效率。

　　正是这种不懈追求和对市场趋势的紧密跟随，为立为正的长远发展打下了坚实的基础。展望未来，立为正公司将继续坚持创新驱动，以优质的产品和服务满足市场的一直在变化，把握新的机遇，迎接新的挑战，实现更大的突破和成长。

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