两次包场直播带货后这家山东商户关闭了

　　300万“坑位费”，具有6000多万粉丝的某渠道头部主播“太原老葛”直播30分钟，出售额1625万元。谁知次日一早，退货600万元。终究实践退款1200多万元，实践到账400多万元。

　　巨额“坑位费”、积压的货品、超高的退货率……这种“从云端瞬间跌入谷底”的直播遭受，让山东烟台龙口市伊诺商贸有限公司负责人王翠丢失超越1000万元。

　　8月2日，站在近千平方米的仓库里，望着一箱箱积压的衣服、鞋子，王翠欲哭无泪：“原以为渠道头部主播具有呼风唤雨的才能，没想到却是科技加狠活……”

　　王翠公司运营某品牌线上产品。为了清库存，拉动销量，2022年7月，在一位常常协作主播的介绍下，王翠开端和“太原老葛”协作。

　　“咱们和‘太原老葛’分别在7月和9月进行了两场“连麦”直播，每场费用为100余万元，凭借‘太原老葛’的流量进行带货。”王翠说到，这两场直播都是由她自己公司的主播、运营人员全权负责。

　　9月底，公司一位运营人员找到王翠，说“太原老葛”团队工作人员阿刚介绍了一种包场直播形式，需求交200万元“坑位费”，并确保每场直播出售额不低于1000万元。

　　看到巨大的出售成绩，王翠动心了。她从烟台坐飞机到广州面见“太原老葛”的团队，满怀等候大干一场。

　　王翠见到了往日手机里的直播现场，“其时有七八个商家在排队等候包场直播，每天的直播火爆，一场直播的出售额动辄1000万元、2000万元，乃至更多。”

　　王翠并没有见到“太原老葛”某渠道直播间的主播老葛，她在阿刚的介绍下，很快与“太原老葛”团队中身为管理层的葛某——人称“小葛总”的葛某碰头洽谈。

　　“他们看了咱们带过去的样品，表明能够播，但‘坑位费’由200万元涨至300万元。”王翠和记者说，除此之外，小葛总还提出不论是否有疫情，发货规模不设约束，悉数区域都要翻开，一起确保价格在整个渠道最低，而且在短时间内不能在其他直播间呈现。

　　“当我提出签合一起，葛某告诉我不需求签合同，我的嘴便是合同。还介绍他们的粉丝凝聚力很强，退货率在30%之内，假如有刷单，刷一单赔1000万。”王翠说道。

　　保暖内衣49.9元、鞋99元、速干长裤39.9元、卫衣卫裤99元、厨房湿纸巾69.9元……选好品，定好价格，交了300万元的“坑位费”，9月23号20点，直播按时开端。

　　直播间里，主播们卖力地吆喝着，在线万+，订单以每秒钟几千乃至上万单的速度添加，大约半个小时的出售额就到达1086万元。

　　“因为其时流量很好，又持续播了十几分钟，最近一段时间出售额约为150万元。”此刻，王翠觉得头部主播真的很厉害。她算了一下，依照这样的价格和销量，假如正常发货，除掉坑位费、快递费、人工等本钱，利润率能够到达15%-20%。

　　可是一觉醒来，24日一大早，接连不断的却是退货订单。“其时即买即退的订单率到达30%。跟着订单连续宣布，退货现在愈演愈烈，除了即买即退，还有发货之撤退的，还有收到货退的，这三种类型各占三分之一。”王翠介绍说。

　　王翠找到“太原老葛”团队的运营人员。“对方解说是疫情的问题形成许多区域发不了货，假如今后再协作，能够补偿一下。我其时没有再多想。”

　　11月初，不死心的王翠再次找到“太原老葛”的团队，期望再进行一场直播。为了直播备足货品，王翠找到鞋服供货商，定做大约700万元的货品。

　　“为了补偿第一次退货的丢失，他们这次提出‘坑位费’300万元，确保出售额不低于1500万元。我持怀疑态度，可是对方运营人员信誓旦旦地表明没问题，定心吧。”所以，王翠又交了300万元。

　　其时正值“双十一”期间，专场直播的公司比较多，王翠也加入到等候的部队中。

　　11月12日，王翠和“太原老葛”协作的直播开场。这次直播仍然热烈无比，半小时出售额就到达1625万元。

　　但是，和上一次直播相同，第二天早上8点，拿到最新报表的王翠一会儿愣住了：后台出售额只要1000万元，一夜之间随便消失了600万元！

　　“太原老葛”运营人员给出的解说也和前次相同：“疫情原因，许多当地发不了货。”

　　终究，与“太原老葛”协作的第二场包场直播退货金额大约是1200万元，退货率超越70%，实践到账只要400余万元。

　　“为了避免有人多拍影响库存，咱们在后台设置了一次购买件数最多为99。后台显现，有许多人一次下单99件同一个类型的同一款产品，而这样的操作重复屡次，乃至多达几十次。还有很多的订单是即买即退，每分钟下单一次。”

　　她梳理了两次包场直播的数据发现：9月23日进行的包场直播出售额为1200余万元，实践到账大约为400万元，退货金额大约800万元，退货率超越65%。第二场包场直播出售额1625万元，实践到账400余万元，退货金额大约1200万元，退货率超越70%。

　　这样的退货率远高于“太原老葛”团队之前许诺的30%之内。据王翠介绍，两场直播下来，她支付了600万元直播费用，因货品积压形成丢失超越500万元，丢失合计1000余万元。因为欠供货商的费用，她的公司关闭了，车子和房子都卖了。

　　无法之下，王翠只好报警。2024年4月9日，山东龙口市公安局对此立案侦查。8月3日，记者从龙口警方了解到，此案正在进一步的查询中。

　　记者了解到，王翠在两次包场直播中转账的账户分别是北京四合一文化传媒有限公司、山西四合优选商贸有限公司。

　　8月5日，海报新闻记者致电和王翠洽谈的“太原老葛”团队里的小葛总。对方表明，他们和王翠签了合同，而且现已报案，是不是真的存在刷单、高退货率等争议，要以警方查询为准；直播中的网红“老葛”仅仅团队的主播，对此并不知情。

　　到记者发稿，“太原老葛”团队没有拿出与王翠签定的买卖合同。(海报新闻 首席记者 张海振 记者 丛萍 报导)